过去的一年我们经历了太多，突如其来的疫情让我们整个智能锁行业不得不改变原有的策略，虽然这种改变在很大程度上是被动的，并不是我们事先设计好的，但是在关键时刻，勇于探索并乘势而上的弄潮儿一般不会被淘汰。我们很清晰的发现，在2020年整个年度，人们在生活习惯上有了本质上的觉醒和改变，比如，无接触，勤洗手，就这个一个简单的举措，一些先知先觉的智能锁厂家就嗅到了了商机，人脸锁强势来袭，一时风光无限。其实，在过去很长一段时期，指纹锁和密码锁一直占据着智能锁市场的大部分主流市场，人脸锁由于种种原因并没有城市市场主流，可能是缺乏一个事件来发酵，疫情刚好成为了这个导火索。

同时，我们也关注到，在过去的2020年，智能锁市场并没有因为疫情而萎缩，反而终端市场在持续增长，但是即使在这种整体增长的大好局面中，还是有一部分的智能锁厂家举步维艰，甚至被市场淘汰出局，这从侧面也反应了一个严肃的问题，并不是市场向好就能让大家一起吃大锅饭，而是那些重视研发和供应链投入的实力品牌厂家才能在激烈的赛道中胜出，在市场大环境出现变革的时候，智能锁厂家更加应该顺应市场的变化而变化，通过更加贴近用户需求的高品质产品去换取市场，把更多的精力投入到产品和服务本身上面去，为用户带来实实在在的价值，这可能比各种噱头来的更加实在，也会让企业走得更远。对此，我们认为在接下来一个新的年度，智能锁行业将迎来以下3大变化：

1,3D人脸锁市场占比进一步提升

我们在前面也提到过人脸锁市场在过去的2020年得到了市场的高度认可，这不仅仅是无接触开锁一个优点带来的，其实从技术层面来看，人脸锁的科技含量也比过去的指纹锁和密码锁更加高，年轻的消费群体对新鲜事物的追求可以说是无止境的，所以，人脸锁本身也是时候该闯出自己的一片天地了。另外，从3D结构光的技术发展来看，随着技术的成熟和稳定，市场普及率也会逐渐提高，所以，我们大胆的预测，在2021年，3D人脸锁的市场将会进一步扩大，无论智能锁市场是否会继续下沉到三四线城市，3D人脸锁的占比都会显著的提高，市场地位进一步得到巩固。

2，C端市场全面拥抱全自动

全自动是相对于半自动来讲的，能自动就不动手，这可能是很多“懒人”的思维，其实，我们在很多场景中，都是那个“懒人”，对智能锁这个工业产品来说，同样如此，如果在价格可接受的范围内，用户对全自动几乎是无抵抗的。我们发现在工程领域，公寓和地产项目中，采用半自动的还是有一定的比例，不过，在全自动成本逐渐下探的过程中，工程项目预计也会快速的把目光投向全自动，特别是一二线城市的地产工程项目，智能锁几乎是标配，而这个锁的成本相对于房子本身的价值来说几乎可以忽略不计，所以，我们即使抛开B端直接看C端需求，全自动自然会成为主流。

3，代理商和经销商会更加重视厂家的品牌影响力

对于代理商和经销商来说，面临的压力通常来自于厂家的压货，而存货如果不能快速的销售出去，意味着压货将会越来越多，而品牌影响力较好的智能锁在终端销售市场表现也是比较好的，相反，一些没有知名度没有推广和品牌包装的智能锁产品，智能走质低价廉的路线，而这种路线往往是走不远的，即使在某种特殊的前提条件下走通了，卖出去了，也基本上算是一锤子交易，这不是一个志存高远的智能锁品牌厂家应该有的姿态。从代理商的角度来看，也希望可以与厂家实现长期的共赢，产品质量过硬，品牌信得过，这也许才是销量的基本前提条件，否则一切免谈，要不货物烂在代理商手里，要不坑了消费者把品牌给做烂了。所以，智能锁品牌厂家在发展代理商的过程中，在做好质量的同时，也需要做好品牌的打造，对于有品牌溢价的产品，代理商才愿意去推广，推广与终端销售做好了才能实现代理商与厂家的真正意义上的双赢。

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