疫情相关的管理措施一波接着一波，暂时还没有放松的迹象，这场没有硝烟的战斗何时才能结束，没人说得清楚。老板想开工，又担心聚集性感染的风险；不开工，各种成本需要的钱一直在烧，不会因为门一关就停止了，大多数企业主个体工商户都陷入了前所未有的两难僵局。

目前来看，虽然受冲击比较明显的行业是餐饮和旅游行业及其上下游产业链，但实际上，暂停键按下以后，谁都动不了，这才是要人命的，除了相关物资供应类的行业逆势上扬，其他大部分行业都被狠狠的当头一棒，智能锁行业，作为智能家居里面一个小小的分支，也不例外。


事实上，智能锁行业基本走过了第一个十年，一路也是风雨兼程，用户的顾虑尚未消除、相关的质量问题和安全问题层出不穷，有时候似乎是无解的，一个行业发展的早期都可能面临着这样或者那样的问题，我们需要做的是解决问题，而不是逃避问题，只为问题找方法，不为问题找借口。在当下，不管是智能锁厂商还是智能锁上下游的供应链和经销商，都面临着巨大的市场考验，能否顺利度过此次难关，这是无数人无法回答但必须去面对的问题。转念一想，事物都是变化的，危机通常伴随着机会的出现，此起彼伏这个词似乎用在什么地方都合适，特别是用在当下更加合适。那么，在智能锁行业，这个此起彼伏是个什么样的起伏方式呢，我们这个行业要怎么样才能破局突围呢？不妨这么试试：

节流是表象

节流这个看上去比较简单，一切非必须的开支尽量压缩，这应该是当下智能锁行业迫在眉睫需要去解决的问题，但是这么做同时会面临着新的连锁反应，因为有些成本表面上并没有产生直接的经济效益，但是实际上又是不可或缺的。再比如另外一些核心人才类的资源，这怎么去节流呢，难，所以说智能锁行业节流也是需要慎重考虑的，不可心血来潮一顿操作猛如虎，不作死就不会死。

开源是根本

开源是怎么个开源法呢，说起来简单，做起来并不容易，谁都知道要把市场做好，把品牌影响力做大，把销售业绩搞起来，落实起来每一项都不轻松。说点实际的，几千家智能锁厂家有几家是人们耳熟能详的呢，即使是耳熟能详的，去哪里购买，现在敢出去买吗，即使在网上购买，安装问题怎么解决呢，这一下子一连串的问题都出来了。如果找个厂家的老总来回答，可能口头对答如流，但是实际上总没有那么尽人意，这说明日常的工作还是做得并不到位，没有做细。那么怎么样才能做细呢，这说起来话就很长了，我们继续往下说。

思路改变出路

智能锁是一个典型的实体行业，既然是起源于传统五金的实体行业，就需要面对面做生意，这就是传统思维，有人说我开了个网店啊，已经互联网化了，实际上互联网化就这么简单吗？答案非也，那现阶段什么样的思路才能有出路呢？ 这种问题原本上是没有标准答案的，我们只能从各种现象中进行一些借鉴。比如大家都不出门的前提下，这些时间是怎么过的，相信大家已经想到了，陪手机过，在手机上干什么呢，当然是浏览自己想要的资讯，所以，智能锁行业在这个期间大力输出高质量的推广活动是个不错的选择，卖房子的恒大在这个春节一炮而红了，品牌的曝光度可以说是前所未有，当人们茶余饭后都在谈论着你的时候，哪怕是在骂你，也也出名了。而实际上，一般的商业活动并不是那么招骂的，只是愿者上钩，同一个信息对有需求的人士来说是价值，对其他人来说是垃圾。

思路千千万，走对一条就够了

智能锁行业作为尚未成熟的行业，不必追求每一次尝试都必须100%成功，其实也根本就没有所有的100%成功法。比如在我们的客情关系方面，就有不少可以做文章的空间，理论上，门锁是全民都需要的，那么也可以说全民都是客户，这是不是太庞大了，但是要去转化这才是重点，转化的逻辑关系通常是“认知、纠结、认可”这么一个顺序，当我们明白了这种逻辑关系的时候，就可以根据自身的实际情况开展相关工作了。

本文由中国智能门锁网（www.zhinengsuo.com.cn）原创，转载请保留版权，违者必究。