我们知道在过去的2019年，国内的智能锁普及率尚不足3%，这说明在C端的用户体量还是远远不够的，也不足以支撑一个庞大的智能门锁产业链。虽然有不少的智能锁品牌厂商在尝试着同时面向C端和B端市场，但是过去因素种种原因导致普及率还是不够。不过，我们也可以看到一个相对比较乐观的数据，在一线城市的公寓市场，智能锁渗透率接近10%，对智能锁行业来说，这无疑是一个良好的开端。由此，我们是不是可以下结论说B端公寓市场就是智能锁行业发展的新篇章呢？要搞清楚这个问题，还得从深层次来分析。


基于公寓市场的蓬勃发展，门锁需求迎来爆发期

大约从2017年左右，上海和深圳等地就兴起了一种新的租赁模式，房源被大资本高价拿下，翻新隔断以后重新出租，这个装修过程中就涉及到门锁的更换，所以说这个数据上应该是很好看的，当然我们不能说每个公寓运营商都愿意采用成本较高的智能锁，但足够庞大的换锁风口期间，只要渗透率百分比是存在的，我们相信智能锁销售量的绝对值是增长的。

基于公寓市场的管理属性，智能锁的管理成本远远低于传统的机械锁

在各大城市拼搏打拼的人相信都有自己租房的经历，不管是对房东来说还是对租客来说，双方在合作的时候基本上都对安全比较在意，门锁成了房屋安全的第一道坎，前面租客是否还有钥匙，这是个很大的问题，你也不知道人家是干什么的，自己去取配个钥匙不要太轻松，所以现实中大部分情况是房租换一拨租客就要换一次门锁，房东为了避免风险，不少比例的房东会主动为新的租客换锁。我们想象一下，这租客变动一次就更换一次门锁，不管从资源角度还是从成本角度看，都是一个巨大的人力物力财力的浪费。而智能锁可以完美的避免这种租赁关系中的种种弊端，比如公寓运营商选用了智能锁以后，租客更换以后，只需要在后台重新设置一次即可。

还有一种比较多的情况，如果公寓采用传统的机械锁，租客忘带钥匙了或者钥匙弄丢了，这是必然要求助运营商的事情，而这种现象的发生通常是不可避免的，这也为管理方带来了不少的额外成本。如果采用智能锁，这些情况几乎就是不存在的，即使是密码锁忘记密码了，也可以通过一部手机与管理员取得联系，远程就能搞定，这些都是管理成本层面的差异。

基于公寓产品的市场属性，运营商需要全面的客户数据支持

现实中不少的公寓产品都是租客与运营商签订一份协议，这个协议又被运营商作为资产进行打包再融资，也就是说这种租客与运营商之间的租赁关系被做成了资产包，资产是无形的，搭上了金融属性以后就必然要做风控，风控需要数据，数据通常不会仅凭一张租客的身份证就行了，在金融风控模型里面，每一项可以数据化的项目都会被纳入其中，这跟其他的大数据模型在本质上是一样的，门锁使用记录信息对运营商和资方来说都是一项非常值得信赖的数据，要做到这一点，机械锁是无能为力的，必须上智能锁。

总的来说，在公寓市场空前繁荣的当下，尽管智能锁的渗透率还不算太高，但我们必须对智能锁在B端公寓市场的未来表现持乐观态度。

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