在我们传统的思维里面，对新事物的接受程度比较高的往往是年轻人，在智能锁这个细分领域，我们通常惯性的认为年轻人是消费的主力军，所以目光也齐刷刷的投向了80后和90后这个群体，顺便也忽略了中老年人群。那么现实中智能锁终端的销售情况到底是不是这样呢，我们无法得到绝对准确的终端数据，所以人群定向是没有办法直接给出结论的。至于智能锁销售是否需要重视中老年人群，我们可以从以下3个方面来思考：
 

 

一，老龄化加剧，中老年群体基数庞大

 

相关数据显示，我们目前的劳动力人口按照16岁到60岁这个区间计算有月9亿人口，占比大约64%；60岁以上的人口大约2.5亿，占比约18%；如果我们把中年定位在40岁到60岁这个区间，那么这个区间的人群大约有3.5亿，再加上60岁以上这个老年人区间的人口2.5亿，加起来就是中老年人群的数据，大约在6亿，这是什么概念呢，全国大约43%的人口可以划分到中老年这个区间。从概率的角度看，在基数足够庞大的时候，智能锁市场一定是可观的。

 

二，一部分中老年人记忆力衰退，更加容易忘带钥匙

 

其实即使是年轻人，一样会经常忘记带钥匙或者钥匙带身上弄丢了，对中老年人群来说，这种事情发生的概率会更高一些，所以基于现实生活中的所谓人之常情，忘带钥匙的情况是不可避免的，智能锁不管是密码类型的、指纹类型的还是人脸锁，都可以从根本上解决中老年人群没钥匙进不了门的痛点。

 

三，基于长尾理论，长尾市场和主力市场是同等地位的

 

长尾理论相信互联网时代的人群都不陌生，特别是在互联网上，有一种现象很有意思，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买，这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额与主力产品产生的市场份额是相当的，甚至更高。拿到智能锁销售环节来看，我们把年轻人80后和90后看成是主力军，中老年人看作是长尾，这个长尾市场该有多大呢，是不是加起来跟主力市场份额是旗鼓相当，这是每个智能锁从业者都应该思考的问题。

 

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